**¡Hola!**👋🏽
En Flipflow estamos buscando un Head of Partnerships, es decir, un responsable de generar alianzas con grandes consultoras y agencias de medios y construir este canal de go to market a nivel global.
Desarrollarás, liderarás y ejecutarás la estrategia de partnerships junto al CEO negociando acuerdos estratégicos que generen nuevos canales de revenue y aumenten la adopción del producto en el sector retail.
Flipflow es una plataforma SAAS (Software as a Service) de Analítica de mercado para Retail fundada en 2022.
Nuestra misión es dar a fabricantes, marcas y distribuidores una foto de situación precisa y en tiempo en todo el mundo de sus productos, competidores, categorías y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.
Recolectamos millones de datos diariamente, los estructuramos, relacionamos e inferimos otros de ellos y damos a nuestros usuarios una suite de BI completa con informes y dashboards sobre datos de mercado mundial y tecnología e inteligencia sobre ellos.
El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.
Queremos cambiar cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marcará la diferencia en el futuro al que vamos. 📊 = 💰
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Ya tenemos trazadas las primeras líneas de nuestro modelo de partnerships, con las empresas target definidas, diferentes tipos de acuerdos concretados y un pequeño playbook que tú seguirás ampliando, cambiando y mejorando.
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✅ Desarrollar la estrategia y Framework de Partners: Mejorar y ejecutar nuestro modelo de partnership y hacerlo escalable, incluyendo crear esas relaciones, hacer reachout a las empresas y personas clave, llevar a cabo conversaciones, negociaciones, procesos de onboarding, incentivos y seguimiento.
✅ Generación de Partners Estratégicos: Firmar acuerdos con al menos 5-10 consultoras o agencias de medios de nivel medio-alto en el primer año.
✅ Revenue Incremental: Lograr que los partners generen al menos un 20% del ARR (Annual Recurring Revenue) nuevo del ejercicio del año a través de deals directos o referrals.
✅ Integración con el equipo de ventas y marketing: Asegurar que los partnerships sean un canal sostenible de leads y revenue, complementando la estrategia outbound y marketing así como coordinando las acciones necesarias que apoyen la estrategia con estos equipos.
📌 Experiencia en Ventas B2B Enterprise y/o Consultoría estratégica en roles de desarrollo de negocio (3+ años)